É muito bom olhar todo o cenário positivo que o Karate vive neste momento pré-olímpico. Não sei o que acontecerá em Tókio, mas estou seguro que tudo que acontece hoje é muito positivo para o nosso esporte.
Uma das coisas que percebo e isso muitas academias já percebem é o aumento da demanda de alunos (clientes) e de lugares para dar aulas. Maior demanda (mercado buscando por um produto) e setor (professores e academias) recebendo mais oferta (produto sendo oferecido no mercado). Assim iniciam-se as relações de consumo - cliente.
O dojo mais lindo do mundo ou o mais feio - depende do seu ponto de vista!
Essa relação na maioria das vezes é monetizada, as pessoas pagam para receber um serviço e as academias absorvem esses clientes e seus pagamentos.
Uma dica muito importante para que você inicie bem como professor ou dono de academia ou até mesmo reestruture a gestão do seu Dojo é entender 2 principios básicos: 1) Relação Cliente-Aluno/Academia-
- Relação Aluno/Academias: Mesmo criança
s, seus alunos são seus clientes. Seus pais investem por um serviço, aulas e conhecimento sobre Karate e esperam que isso seja entregue aos seus filhos. Sabendo que seu cliente pode buscar um outro fornecedor (Academia/Professor), esteja sempre muito atendo ao atendimento e satisfação dessas pessoas. Como a maioria dos clientes são crianças, esse esforço é dobrado, estendendo-se aos pais ou familiares envolvidos.Se você ler com atenção o texto #2 sobre preparação física escrito pela Sensei Ana Paula Ribeiro, direcionado a alunos e atletas, você já acertará muito, tratando alunos como aprendizes e não atletas, mesmo que eventualmente participem de competições. - Destino do dinheiro gerado: Não sou expert em finanças mas domino alguns dos conhecimentos básicos. Eu já errei muito gerindo o meu dinheiro. Certamente você assim como eu, também já! Receber o dinheiro das aulas ou da sua academia e usá-lo para pagar a sua pizza da sexta à noite com sua família, demonstra a sua total falta de controle na gestão financeira do seu negócio.
O que deve fazer primeiro? Organize suas despesas. Escreva quais são as suas despesas fixas, aquelas que se você não pagar não tem como dar aulas. Vamos pensar primeiro nas suas aulas e na academia. Geralmente essas despesas são: transporte, aluguel da academia, prestação do carro/moto, gasolina, alimentação (o justo, sem abusos), anuidade da federação e confederação, CREF e claro, impostos.
Tudo que não for fixo, é variável! Inscrições em cursos, exames, acessórios para as aulas, acessórios pessoais (kimono, faixa e outros), aquela pizza com os alunos de vez em quando. Agora, em uma outra linha coloque os ganhos fixos, que são basicamente as mensalidades pagas na sua academia ou pelas aulas de karate. Abaixo coloque os ganhos variáveis: lucro com os exames, inscrições de torneios, venda de acessórios e kimonos, cursos e aulas eventuais. Esses são os famosos extras. - Dentro dessa organização, centralize os recebimentos em uma mesma data, de preferência tudo em uma mesma conta corrente e o pagamento das contas em uma data próxima. Vou dar um exemplo: Recebimento de mensalidades (ganho fixo) dia 5 e pagamento do aluguel (custo fixo) dia 10. Após pagar todas contas fixas e variáveis você tem em conta o seu rendimento, "o seu salário".
- Procure nos primeiros meses ser criterioso com gastos variáveis, para que identifique um número claro dos valores que fatura no final ou no começo do mês.
Eu sofri muito mesmo com a falta de organização e hoje, utilizando esses conceitos básicos tenho uma vida financeira mais tranquila e estou seguro também que esse assunto tira o seu sono e seu apetite. Não sofra! Organize-se e viva!
Em breve mais uma Dica$ de Ge$tão de Dojo$
Cleiton de Castro
Faixa-preta formado na Shorin-ryu, Shotokan por opção, Formado em Educação Física e Gestor de Vendas de uma empresa de Benefícios corporativos de qualidade de vida!
contato: cleitondecastro@gmail.com
